Neukundengewinnung B2B wird bei vielen Firmen immer noch gehandhabt wie in den 90er Jahren, zum Beispiel per Kaltaquise am Telefon. Doch die Erfolgsaussichten hierfür sind in der heutigen Zeit minimal. Denn die Digitalisierung hat dafür gesorgt, dass Kunden sich online, selbstständig und flexibel eine Meinung bilden. Erst wenn Sie das getan haben, reden Sie mit dem Verkäufer. Das zwingt infolge zum Umdenken. Weiterlesen …
